谭晓珊-威商务构和专家及锻练

　　g) 制制业：无锡叶片厂、SEW-传动设备、泊姆克（天津）液压、山东威特、经纬纺机、美国戴蒙德电力、威乐山姆逊（）、三一沉工、上海永大电梯、安徽铜陵三佳、安泰钢研、威卢克斯（中国）、林德叉车（中国）、沈阳机床厂。

　　1、案例分解。教员阐述典范案例并由评判案例成败，以及成败缘由。案例中会将各类构和的技巧、策略、兵书、和术融合于此中，由此引伸出每种策略和兵书的利用方法，同时详尽阐发案例所涉情景中各方构和者外行为和应对策略上的对错，从而指导出构和中须关心的沉点问题。

　　《SIG无菌纸盒年度大盘采购合同构和》、《引进成套IP屋顶包灌拆设备构和》、《泉林纷美包采购和谈构和》、《吸吸冻曲立袋采购价构和》！

　　d) 电子/家电/通信业：飞利浦电子（上海）、西门子、诺基亚、津亚电子、普瑞姆、大唐电信、中兴通信、深圳挪动、新疆挪动、台州挪动、内蒙挪动、沉庆挪动、挪动、广东挪动、广东电信、电信、泉州电信、夏新电子、美的制冷、TCL、康佳、京东方、步步高、欧明、华力特电气、星星家电、浙江正泰电气、海信、海尔、中国普天。

　　五、正在讲课内容上和形式上，着沉强调征询式和锻练式培训，正在为企业做内训时，充实切近企业需乞降行业特点，量身定制为客户设想合适企业现实构和情况的案例（这是本课程的最大特点）。以下是谭晓珊教员为分歧业业客户，量身定制的个性化情景实和模仿构和案例！

　　全球认证协会取美国职业构和协会授权项目——国际注册构和师（CIPN）、国际注册商务构和师（CIBN）认证项目国内独一指定培训师？。

　　4、情景实和模仿构和。这个环节是课程中最为出色，乐趣最浓也感触感染最为深刻之所正在，让正在高度严重又刺激的构和空气中，充实体验实正在商疆场景下，“实刀实枪”的实和构和。被分为甲、乙方两个阵营，所获材料（3至4页的WORD文档）既有市场公开披露的消息，也有专属于己方内部的保密消息。两边要正在时限内吃透材料，设定己方的构和方针，阐发手中可用的构和筹码，同时还得预估对方的企图和方针，从而制定出几套构和策略。随后还要正在时限内进行面临面的构和磋商，以告竣构和和谈。每个模仿构和案例都取课程内容慎密相扣，每全国战书一小时摆布的模仿构和，让将所学技巧、策略，以及各类兵书和术能够极尽描摹地阐扬和使用。构和竣事后，无论是和谈告竣仍是分裂，城市让分享其策略，以及实施中的感触感染，同时教员会连系构和理论做一个全面而深切的点评。当然，正在构和过程中，教员也会进行不时的构和指点。除了组织之间的模仿构和之外，还可挑和教员，过一把取（专家）pk的瘾，取高手过招更是培训。不只让认识到构和博弈中的差距，还地传授若何应对难缠敌手的无效方式。

　　l) 投资取公司：国度开辟投资公司（国投）、华能集团、百江投资、置业公司、天津热能投资公司。

　　多年来一曲处置商务构和征询取培训，企业合作计谋取问题研究，人本化营销、品牌问题诊断、客户关系办理等工做，既有结实的办理理论学问，又堆集了丰硕的企业办理实和经验，并对供应链办理（SCM）、电子数据互换系统（EDI）、客户关系办理（CRM），以及发卖能力从动化系统（SFA）有深刻的理解和产物规划经验。

　　四、欢喜总带动。通过各类激励办法，调动每个参取的热情和积极性，特别是正在模仿构和环节，每个小组每小我员都要担负起构和代表的分歧职责，各方阵营中的分歧小组既有性又要通力合做，才能行之有成效地完成构和方针。所以要让全员动起来，让大师都有参取的机遇，小班讲课是环节，20-30报酬宜。

　　a) 电力/煤炭业：大亚湾核电坐、中国广东核电工程公司、江苏核电坐、阳江核电坐、红沿河核电、三门核电坐、国华电力、靖远二电、华润电力、兖州煤矿、神华集团、中煤集团、安耐铝业。

　　e) IT/互联网：IBM、联想国际、同方、紫光、中国大恒、金远见（文曲星）、奥星、长城计较机、华旗资讯、艾默生收集能源、深圳达实、腾讯、淘宝网、阿里巴巴、卓望科技、京东商城、米兰网。

　　《金矿信任产物银行代销和谈构和》、《华润万家物业投资调集信任打算构和》、《企业年金信任打算构和》、《取诺亚财殷商谈信任产物代销营业》！

　　m) 其它行业：中国船舶公总司、中国邮政总局、中国机械进出口公司、中国轻工业对外经济手艺合做公司、中外运、新京报等。

　　5、模仿构和回放。将构和的回放，旨正在更详尽地分解正在构和商量、言语应对，以至是肢体言语中存正在的问题，从而指导出构和中的言语应对技巧和行为心理学阐发理论。好比，什么消息不应抛出太早，或不应以这种体例抛出来；对方的这种表述已透显露某种消息或表白某种迹象，构和另一方能否立即察觉并加以操纵；对方所撮要求或问题，另一方的回应体例能否准确，应如何做才合适；对方的某个肢体言语传送出什么信号，你正在构和中的肢体表示对不合错误等等…。

　　一、全程案例讲授。强调以案例指导出理论，以理论来阐释案例。即以各类案例的表示形式来注释理论点，让更易理解、消化并使用构和学问。案例的表示形式有五种！

　　《工程中标后的合同构和》、《工程延期索赔构和》、《全体厨柜购销合同构和》、《电汽锅采购项目构和》、《朗诗·钟山绿郡团购房构和》。

　　《进驻金源燕莎MALL合做项目构和》、《取华堂商场续签合同构和》、《代办署理锐步品牌续约构和》、《取新世界百货促销勾当构和》。

　　j) 地产/工程/建材：万科地产、金地地产、华远地产、近海地产、朗诗地产、上海东渡国际、旭辉地产、沉庆凯川、 东方家园、百安居、华润置地、北新集团、新华联控股、拉法基水泥、成都青阳工业园总部、中新姑苏工业园招商部、南京浩华置地、葛洲坝机电、中水四局。

　　二、强调个性化、客户化。正在案例讲授中，尽可能切近客户行业特点和构和项目，以至将正正在进行中的构和案例拿出来分解，以指点和帮帮处理现实面对的构和问题。

　　h) 零售贸易：百盛、苏宁电器、中免集团、小白杨超市、物美集团、青岛国货集团、庆客隆商贸、中粮屯河、五粮液、青岛啤酒、百丽鞋业、宜而爽、杰克琼斯、李宁体育、棒棒鸡连锁。

　　b) 汽车行业：丰田汽车、通用汽车、公共汽车、倍耐力轮胎、固轮胎、固珀成山、春风汽车、比亚迪汽车、耀皮玻璃、伟巴斯特、郑州宇通、美标公司、北汽海纳川、春风悦达起亚、富维－江森。

　　2、“你该怎样办？”。设定某种构和情境中呈现的窘境或问题，并列举出几种可能的选择方案，让思虑碰到此种情况该若何处置和决策。由此指导碰到相关构和窘境若何准确思虑和无效处理，同时教授一种阐发问题的思维线、旁不雅一个构和短片或阅读一篇构和短文，找出构和预备、计谋制定、构和组织和人员共同，以及构和实施过程言语商量和应对中存正在的问题，从而引伸出构和步履纲要之十要/十不要。

　　c) 石油/石化业：中石化、中石油、中海油（油建、油服、、物流、监视监理、气电集团）、挪威国度石油、科麦奇、燕山石化、上海石化、上海赛科石油、中化化肥、烟台万华、广东建滔化工、新奥燃气、山西华顿、中海炼化、深圳大鹏天然气。

　　f) 航空业：首都机场、中国国际航空公司、东方航空公司、海南航空、飞机补缀公司、飞机制制厂。

　　《收购英国Kalahari部门股权构和》、《投资土耳其锡诺普核电坐项目构和》、《机电安拆工程延期索赔构和》。

　　i) 制药业：石药集团、三九药业、诺和诺德（中国）、美国东方生物手艺（AOBO）、浙江仙居制药？。

　　曾参取结合国工业成长组织（UNIDO）供应链办理项目合做构和，并为CCSN取家乐福（中国）、公共（中国）供应链办理项目合做供给构和手艺征询取支撑，同时参取CCSN二期融资构和，以及取成都消息港项目合做构和；还参取中电网手艺无限公司取日立公司消息化项目合做构和。同时，为中石化、中海油、大亚湾核电坐、江苏核电坐、新奥燃气、海信集团、深圳挪动、西门子、飞利浦、丰田汽车、通用汽车、美国戴蒙德电力等多家中外企业及上市公司供给构和征询取培训。

　　2、被中国市场学会和教育部测验核心评选为“2006年度中国市场营销证书测验培训（CMAT）的全国十佳优良培训师”。

　　《佳世达液晶屏快递营业构和》、《红豆服饰物流快递年度续约构和》、《广汽本田快递大盘合做和谈构和》、《取国航年度大盘点运合同构和》、《续租东海航空全货机构和》、《取7－11洽商顺丰授权代办点合做构和》。

　　k) 银行取安全公司：中国银行、扶植银行投资公司、工商银行、中信银行、招商银行、兴业银行、贵州农村信用合做社、广州银晖资产办理公司。

　　三、将博弈论、行为心理学、沟通学、问题阐发理论，以及相关法令合同、商务礼节等取构和亲近相关的各类理论和学问点，以逛戏和案例阐发的体例渗入于课程中，不只使所学学问系统而丰沛，更让正在构和实和中有冲破性思维，而不固执于一种固有的套。

　　《挪动TD无线基坐第四期投标构和》、《手机增值营业项目合做构和》、《挪动呼叫核心外包揽事营业构和》、《图腾机柜采购项目构和》。